Voor onze hoofdvestiging in Schiedam (deels Hilversum) zijn wij op zoek naar een fulltime :
Sales Manager Combustion Systems
Het is jouw ambitie om de energietransitie sneller te laten verlopen. Je hebt kennis van de huidige markten van energiesystemen en een duidelijke visie over waar het naar toe kan (of moet) gaan. Je bent een ondernemer en pionier; je vindt het leuk om de strategie neer te zetten en nieuwe product-markt combinaties te ontwikkelen die voor stabiliteit en groei zorgen. Jouw ervaring in Business Development komt hier goed van pas, evenals jouw drive om relaties te bouwen en onderhouden. Een echte netwerker en brengt de verschillende wensen en krachten samen. Belangrijkste: je wilt jouw kennis en ervaring inzetten om ons nog succesvoller te maken in de waterstoftransitie!
Dit ga je doen:
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het genereren van een gezonder en duurzame omzet van de Combustion Systems afdeling. Naast de strategie en het ontwikkelen van nieuwe product-markt combinaties, zijn onze klanten erg belangrijk. Je zorgt voor nieuwe concepten/projecten voor onze klanten, schrijft hier offertes voor en onderhandelt en verkoopt complete tailormade industriële (brander) installaties en andere ICG producten.
Visie voor groei en ontwikkeling; ontwikkelt een visie op mogelijkheden tot verdere groei van het bedrijf en creëert nieuwe en gezonde product markt combinaties. Maakt strategische en verkoop doelstellingen en zorgt ervoor dat die worden behaald door de juiste klantrelaties aan te halen. Het maken van rapportages en presentaties.
Klantenrelaties; onderhouden van bestaande klantenrelaties en aanhalen van nieuwe klantenrelaties door het toepassen van Business Development tactieken. Technische en commerciële besprekingen voeren en onderhandelingen met als resultaat de verkoop van een installatie of project. In samenwerking met de Sales Engineer en andere engineering disciplines. Beheren en bijhouden van sales/marketing gereedschappen (bijv. CRM systeem).
Aanvraag omzetten in verkoop; het bestuderen en interpreteren van de aanvraag van de klant; technisch en commercieel, met inzicht in het toekomstige gebruik van de brander installatie. Het maken en beoordelen van de kostprijscalculatie, commerciële aanbiedingen en technische aanbiedingsspecificaties.
Van verkoop naar project; het assisteren van het project team en andere stakeholders tijdens de uitvoering van een project. Maken van project overdracht documenten na opdracht en het assisteren van de project manager ten behoeve van een goede project overdracht.
Conceptualiseren van brander- en projectontwerp; met behulp van Engineering Guidelines en beschikbare kennis in de organisatie conceptualiseren van brander- en projectontwerp. Via pro actieve communicatie met de klant naar een optimaal ontwerp en economische aanbieding streven.
Vertegenwoordigen (mede) van het bedrijf op vakbeurzen en organiseert deelname / aanwezigheid.
Naleven van de relevante ARBO & Milieu wet- en regelgeving en KAM voorschriften.
Wat neem jij mee?
Werk- en levenservaring, ambitie, een commercieel oog maar ook mensenkennis. Je kan goed schakelen tussen verschillende werkaspecten en hebt ervaring met leidinggeven. Bovenal heb je zin om een nieuwe uitdaging aan te gaan. Hieronder nog een aantal kenmerken die wij zoeken:
Afgeronde HBO/WO opleiding Werktuigbouwkunde, Energietechniek, Elektrotechniek, Chemische Technologie of gelijkwaardig;
Kennis van verbrandingstechniek c.q. chemische technologie, procestechnologie, stromingsleer of warmteoverdracht;
Ervaring bij bedrijven actief in elektriciteitsopwekking en/of industriële warmteopwekking;
Nationale en internationale (veiligheids-)voorschriften op het gebied van energie / brander installaties;
Kennis van juridische contractvormen en risico’s van commerciële voorwaarden;
Onderhandelingstechnieken;
Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift t.b.v. technische- en commerciële correspondentie, overleggen en onderhandelingen. Beheersing van een derde taal, bijv. Duits of Spaans, is gewenst.
Begrip van Export compliance en governance praktijken.
Wat bieden wij?
Onze drive is een plek te creëren waar jij graag wil zijn! Zoals voor jou de ambitie om bij te dragen aan de energietransitie centraal staat, zo staat voor ons jouw wens centraal. Waar wil je naartoe met je carrière en hoe bereiken we dat? Om te beginnen hebben wij het volgende voor jou geregeld
Een goed salaris met uitstekende secundaire voorwaarden;
27 vakantiedagen en 13 atv-dagen;
Een laptop en telefoon;
Werken binnen een familiebedrijf met aandacht voor de medewerkers, veel informele activiteiten voor onze medewerkers, waardoor er een hechte en betrokken cultuur heerst;
Een zelfstandige en verantwoordelijke functie in een dynamische organisatie met korte lijnen;
Voldoende ruimte om te werken aan je persoonlijke ontwikkeling. Jouw ontwikkeling is ook de ontwikkeling van A. de Jong Groep!
Over A. de Jong Groep
De A. de Jong Groep is een familiebedrijf met ruim 145 jaar ervaring op het gebied van duurzame energie- en milieutechnologie. Wij beschikken als familiebedrijf over onze eigen DNA. Deze sluit aan op onze visie waarin we vier kernwaarden nastreven, namelijk: Betrouwbaarheid, Oplossingsgerichtheid, Mensgerichtheid en Ondernemend.
De organisatie bestaat uit een viertal ondernemingen waarbij A. de Jong Groep in Schiedam de overkoepelde moederorganisatie is. Wij bedienen onze nationale en internationale opdrachtgevers vanuit twee kernactiviteiten, namelijk gebouw gebonden klimaatinstallaties en industriële brander systemen. Dagelijks adviseren wij klanten en ontwikkelen wij maatwerkoplossingen. Hoe ingewikkeld de vraag ook is. Door innovatie en de inzet van veilige, schone en efficiënte klimaat-, energie- en brandersystemen dragen wij bij aan een duurzame leefomgeving.
Voor de divisie De Jong Energy Services levert onze afdeling Skidbouw skid modules sinds decennia gas metering skids voor olie & gas industrie, energiecentrales en warmteopwekking, wereldwijd. We staan in het midden van de energietransitie en hebben reeds vele jaren ervaring met bijvoorbeeld waterstof. Die ervaring maakt ons een belangrijke speler op dit H2 terrein en die willen we verder uitbreiden. Skidbouw wat we sinds jaar en dag voor de Combustion Systems van de divisie uitvoeren willen en kunnen we uitbreiden naar andere markten en klanten. En daarbij nog actief bijdragen aan de energie transitie. We zoeken daarvoor een Sales Manager Skidbouw die de huidige markten kent en die ons nog succesvoller kan maken.
Waarom werken bij A. de Jong Groep?
Je werkt in de frontlinie van de milieu- en energietechnologie;
Er zijn veel mogelijkheden in veel verschillende (technische) disciplines;
Wij bieden diverse trainingen en opleidingen aan via onze A. de Jong Academy;
Je werkt bij een vierde generatie familiebedrijf, gekenmerkt door een goede sfeer en betrokken collega’s;
Wij hebben goede arbeidsvoorwaarden.
Contact
Heb je interesse of wil je meer weten over deze vacature, neem dan contact op via 010 – 4469222 of stuur een e-mail naar werken@dejong.nl
Kijk voor een impressie van ons bedrijf op www.werkenbijdejong.nl
